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市场变化加速软件企业并购

2009-12-08

亚信联创合并 市场变化加速软件企业并购

 

   在资本市场沉寂已久的亚信因为一次大手笔运作激起了投资者的热情:12月6日晚,亚信宣布与联创科技合并成立亚信联创控股有限公司,交易总金额约为7.33亿美元。次日亚信股价大涨22.35%。

  据高盛统计,亚信去年在中国电信行业IT服务市场的占有率为12%,联创科技的市场占有率为11%。如果按照目前两公司的市场占有率计算,合并后新公司的市场占有率将遥遥领先于排名第一的华为,成为国内电信软件行业的新领头羊。

  与以前中国软件企业间的并购多数是“大”吃“小”、主要为拓展新业务新市场,亚信和联创都排名较为领先,实力相差不大,双方合作是为了获取规模优势和客户资源。这再次体现了新一轮软件企业并购潮的诉求。

  今年2月,东软也曾宣布拟并购竞争对手大连华信,虽然并购谈判在最终关口搁浅,但这两大软件外包领先企业愿意坐下来谈判,目的也是为了把企业做大做强——收购如果成功,东软将成为国内首个规模突破2万人的外包企业,缩小与印度外包巨头的规模差距。

  今年4月东南融通合并尚洋信德是另一典型并购案例。东南融通是国内领先的银行IT软件服务商,在合并尚洋信德前,东南融通自身保险业务在中国保险IT解决方案市场中的整体份额位居第四,而老牌保险IT服务商尚洋信德,在保险行业处于较为领先地位。这两家排在行业前列的企业合并后成立的新公司一跃成为保险行业排名第二的IT服务商。

  为什么亚信、东南融通等不惜花费血本去并购?为什么联创、尚洋信德等知名企业心甘情愿被合并整合?如果我们分析一下市场需求的变化,就不难找到答案了。

  东南融通CEO连伟舟透露了金融IT市场的一组数据:2005年,前十名的金融IT供应商所占的市场份额大概只有17%,2006年达到了20%,2007年已是30%。金融市场逐步集中,供应也相应集中。如三年前,某国字头银行的软件供应商多达500多家,现在已缩减到不到50家。同时,客户挑选供应商也更为挑剔,多选择市场排名数一数二的大企业。现在的客户已从购买单一应用转向购买整合的应用,需要一致性和一站式的产品和服务,领先大企业更有这个能力。

  在这样的趋势下,越来越多的软件企业认识到,要么成为数一数二的领先企业,要么被并购或死掉!过去几年间,有很多如BEA、Peoplesoft这样“小而美”的软件企业被甲骨文、IBM、微软等软件巨头收入囊中,国际软件业“强者恒强”的局面已经形成。并购整合的结果,就是市场向少数实力强大的企业集中,这其实也是软件行业走向成熟的表现。

  我国软件企业数量多,但普遍规模小,缺乏叫得响的品牌。而市场需求变化迫使软件企业主动谋求并购整合,有助于提升我国软件行业集中度,催生一些实力强大的软件企业。然而,企业通过并购整合能否做大做强,发挥规模优势,还取决于并购后企业的整合能力和管理能力:一是并购后的资源整合能否到位;二是合并后企业规模变大了,管理方式和流程能否跟得上。毕竟,与管理大型制造企业不同,我们还缺乏管理大型软件企业的经验。

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